Souhrnný článek: Novinky z Affiliate World Europe
Affiliate Port se letos poprvé účastní mezinárodní konference Affiliate World Europe zaměřené na affiliate marketing. Tým vyráží navazovat nová partnerství a nasávat užitečné informace až do slunné Barcelony. Shrnutí nejdůležitějších poznatků z úvodních přednášek již můžete najít online.
Affiliate World Europe, středa 6. 7. 2022
Konferenci zahájila úvodní panelová diskuze vedoucích pracovníků ze společností Impact, Perform, CJ Affiliate a MaxBounty. Diskuze se primárně věnovala affiliate marketingu a odhalovala, jakým směrem by se měly ubírat marketingové strategie firem, aby vytěžily maximum ze svého rozpočtu.
Řečníci zmínili dopad pravidel pro využívání cookies na obor a jedinou správnou cestou, kterou v oboru vidí, je využívání S2S trackingu. To je způsob měření, kdy se informace o vzniklých transakcích předávají přímo mezi servery inzerenta a měřící platformou.
V affiliate oboru generují, a v budoucnu tomu nebude jinak, největší část výkonu tradiční partneři (cashbacky, kuponové web, mediální domy a věrnostní programy), ale velký nárůst je vidět i v oblasti influencer marketingu a využití moderních sociálních sítí. V průběhu celé konference je často zmiňován TikTok, který se neustále dynamicky vyvíjí. To potvrdily přednášky a případové studie, jež byly představeny během středečního odpoledne.
Matt McEvoy, CEO MaxBounty, také upozornil na velkou příležitost v oblasti využití dat. Affiliate sítě dle něj zaznamenávají zajímavá statistická data a informace o nákupním chování zákazníků, která mají vyšší potenciál k využití, než je aktuálně trendem.
Efektivní kampaně na Facebooku a TikToku
Ashton Shanks, CEO Hemon Media Group, ukázal posluchačům tipy na úspěšnou Facebook kampaň a přinesl hned několik jednoduchých postřehů k zamyšlení, na které možná při tvorbě kampaní zapomínáme.
Ashton ukázal, že se i ve velkých kampaních nebojí používat srovnávací reklamu. Využívá srovnání, jež například na Facebooku porovná jeho promovaný produkt s obecným produktem (nabídkou konkurence bez uvedení brandu). Toto srovnání provede nejen v popisku, ale také v grafice, kterou se snaží maximálně atraktivně prezentovat i za využití dynamických prvků. Snaží se v co největší možné míře prezentovat výhody svého produktu. Ptá se sám sebe, v čem jeho produkt vyniká v porovnání s konkurencí nebo co důležitého konkurent zapomněl ve své reklamě sdělit, a to využívá v komunikaci. Snaží se využít veškeré benefity (i benefity benefitů), které produkt zákazníkovi při koupi přinese.
Zmínil také další obecně známá pravidla, z nichž jedním z nejdůležitějších je i získání důvěry zákazníků:
- Uvádění jasných informací o prodejci a produktu či službě
- Budování autority v oboru (Proof)
- Sbírání pozitivních hodnocení, recenzí apod. (I like You)
- Vzbuzování pocitu familiárnosti / důvěrnosti – mám předchozí zkušenost, mám rád firmu, mám rád produkt apod. (I have seen You)
Aby lidé věřili tomu, co říkáte, vytvořte pro ně maximum demonstrací a ukázek. Promyslete vhodnou strategii a plán těchto demonstrací. K ukázkám využijte influencery a moderní sociální sítě, protože právě tyto kanály umožňují hrát si společně s uživateli a zákazníky.
Jedním z problémů firem, které již nová sociální média a influencery využívají, je, že svůj brand tlačí zákazníkům až příliš. Je potřeba být trpělivý a kampaně dělat hravé, využít humor, testovat, na každý trh se dívat odlišnou optikou a každý trh testovat separátně.
Pro úspěšné mezinárodní kampaně je potřebné každý trh vyhodnocovat nezávisle, výsledky například pro Kanadu budou odlišné od USA – to na své prezentaci demonstroval Jordan Menard, zakladatel a CEO Motif Digital.
Případová studie Vessi Shoes
Menard podrobně prezentoval přípravu a výsledky kampaní klienta Vessi Shoes. V průběhu kampaní se potýkali s nástrahami, jako je start iOS14, s velmi rostoucím CPA při navýšení budgetu do kampaní atd. Podle Menarda je jeden z nejpodstatnějších článků všech kampaní copywriting. Je důležitý pro přípravu LP, reklamních textů i e-mailů a headline. Pokud například LP vydělá 1$, tak 0.8$ z toho je výsledkem dobrého headline. V případě Vessi Shoes začali na dvou trzích (USA a Kanada) s 21 kampaněmi, Facebook využili pro akvizici a pouze 30 % dali do remarketingu. Motif říká: „Kdo nepoužívá Facebook k akvizici, ten tuto platformou nepochopil.“ Velmi důležitá pro ně byla při tvorbě kampaní znalost trhu a psychologie zákazníků.
Po spuštění kampaní pomalu navyšovali budget o 20 % každých 3–7 dní. Denní budget se u kampaní rozdělil podle výsledků tak, že u slabších byl 500$ a u těch lepších až 3.500$. Postupně dle úspěšnosti vyselektovali 2 hlavní kampaně s náklady 12.000$. Vždy tři ze čtyř hlavních kreativ tvořila videa. Budget na kampaně drželi stále omezený a ustálil se v rozmezí 120–130 tisíc USD na den.
V dalších přednáškách se řečníci zaměřili na konkrétní kampaně na TikToku a SEO strategie o kterém píšeme na blogu. Další témata která si z konference představíme, Nativní reklamy v affiliate marketing a O e-mailingu, v článcích na našem blogu.
S jakými očekáváními vycestoval na konferenci tým Affiliate Portu, se dozvíte v rozhovoru s Honzou Makovičem, který zastřešuje projekty firmy a má na starosti strategická partnerství a expanze.
